Name: 這樣賣一定有人買
Author: 馬銀春編著

這樣賣一定有人買

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作者：馬銀春編著

出版年：2015

出版社：元華文創

出版地：臺北市

格式：EPUB 流式

字數：146942

ISBN：9789863933861

分類：企業管理創業

● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

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簡介

在商界這個大舞臺上，商業的利潤都是在“賣”中獲得。畫家賣的是美感，作家賣的是文字與思想，演員賣的是演技，企業賣的是產品……商業社會何處不銷售！

賣是一種智慧，賣是一種藝術，會賣的人才能引來買主,讓我們看看這位賣菜的婦女是如何賣辣椒的?

這一天，賣辣椒婦女的三輪車旁，來了一個買主，問的果然是那句老話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎麼回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

章節

封面
前言
目錄
第一章賣產品不如“賣自己”
- 1 你的形象價值千萬
- 2 服裝禮儀可以使銷售員穩重瀟灑
- 3 賣產品，禮儀形象很重要
- 4 接遞名片有禮儀
- 5 成交了，要保持自然的神情
- 6 指責客戶是銷售中的大忌
- 7 與顧客爭辯，你會賣不出你的產品
- 8 守時才有信用，有信用才能有銷售
- 9 言談舉止要注意禮節
- 10 站有站相坐有坐相走有走相
第二章好產品就是行銷力
- 1 好產品自己會說話
- 2 開發特色產品，特色就是購買力
- 3 拳頭產品才能打得響叫得響
- 4 奇貨——越“怪”越好賣
- 5 打造品牌，品牌就是賣點
- 6 提高產品的科技含量
- 7 與時俱進的產品不落後
- 8 開發產品有原則
- 9 價格越低，離顧客越近
第三章賣的好，還需口才好
- 1 生意是說成的，賣從“嘴”開始
- 2 花言巧語，促進行銷
- 3 說服對方，關鍵在於說話
- 4 聽是銷售的禮節
- 5 老老實實地說，最動人心
- 6 尋找客戶感興趣的話題
- 7 好的開場白，能吸引顧客
- 8 恭維話說到心坎上，不愁賣
- 9 美言美語，引起客戶好感
- 10 實話不實說，討顧客歡心
- 11 講解也要注意細節
- 12 好的聲音，易吸引顧客
第四章贏在心態——賣需要一個好心態
- 1 修煉心態——好心態，好業績
- 2 自信力就是推銷力
- 3 愛心最動客戶心
- 4 堅持才能撼動人心
- 5 熱情——讓你的銷售業績飆升
- 6 不要怕客戶說“不”
- 7 沉著冷靜，機智靈活
- 8 開發新客戶需勤奮
第五章心理操縱術——讀懂顧客心理，
- 1 消費心理是商品開發的惟一指南
- 2 心理定價，贏得顧客的心
- 3 好奇心理——激發顧客的注意力
- 4 從眾心理——他有我也要有
- 5 暗示——操縱人心的經營謀略
- 6 贏得顧客，要懂些心理學
- 7.讀懂客戶心理，就讀懂了生意
- 8 揣摩心理，把話說到心窩裡
- 9 讚美心理，不妨誇誇他
- 10 讀懂女性的消費心理
- 11 瞭解男性的消費心理
第六章市場決定下場，一切都要圍著市場“賣”
- 1 選好領域，輕鬆賣
- 2 市場空隙，就是賣的空檔
- 3 錯位經營，最好賣
- 4 產品入市，先要“定位”
- 5 賣，要尋找市場冷門
- 6 賣產品，情報資訊少不了
- 7 賣產品，也要細分市場
- 8 賣，不能演獨角戲
- 9 有創意的產品，市場無限
第七章先造聲勢，再賣產品
- 1 產品品質好，還要宣傳好
- 2 這樣宣傳：低廉而有效
- 3 展銷會——讓大家都知道你
- 4 顧客的口碑就是活廣告
- 5 巧借機，揚其名
- 6 市場策劃好，銷路一路飆升
- 7 巧妙宣傳，搜獵消費者
- 8 出奇制勝，調動購買欲望
第八章這樣銷售最給力——不可不知的推銷法
- 1 建立自己的銷售體系
- 2 禮物銷售法
- 3 逆向思維銷售法
- 4 價廉物美銷售法
- 5 獨特賣點銷售法
- 6 耐心傾聽法
- 7 挖掘需求法
- 8 出奇制勝法
- 9 好奇心銷售法
- 10 小故事推銷法
- 11 微笑推銷法
- 12 情感銷售法
- 13 互利互惠法
- 14 飯局銷售法
第九章沒有客戶，沒有行銷
- 1 沒有客戶就沒有銷售
- 2 利用關係網做銷售
- 3 從日常生活裡找客戶
- 4 建立客戶網路，“網”住客戶
- 5 三步助你輕鬆搞定客戶
- 6 如何永遠贏得客戶
- 7 不同的客戶，不同的策略
- 8 找客戶有路徑
- 9 准客戶的三個條件
- 10 網路圈子與行銷
- 11 滿足客戶的需求
- 12 善行天下，博取消費者的好感
第十章用心服務，由“不買”變成“買”
- 1 服務越到位，客戶越永久
- 2 讓客戶享受“上帝”的待遇
- 3 不一樣的服務，不一樣的業績
- 4 方便快捷，贏得時間
- 5 順應客戶就是最好的服務
- 6 提供保證，作出承諾
- 7 顧客的抱怨你要懂
- 8 贏在細節，服務越細越好
- 9 微笑——招徠顧客最廉價的手段
- 10 從優質服務開始
- 11 為顧客節省錢，也就賺進了錢
- 12 把顧客的事當成自己的事
- 13 耐心服務：情動+心動=行動
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