銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭, 阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授, 阿里鐵軍的銷售密技

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其他題名:唯一敢和馬雲對賭, 阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授, 阿里鐵軍的銷售密技 唯一敢和馬雲對賭阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授阿里鐵軍的銷售密技

作者:賀學友著

出版年:2020[民109]

出版社:大是文化

出版地:[臺北市]

格式:EPUB 流式

ISBN:9789865548070

分類:廣告行銷公關  

  ◎我不找客戶,我「挑」客戶,那些沒有購買決策的人我立刻放棄。
  ◎要不簽約,要不走人,我從不讓客戶「考慮一下」。
  ◎60分鐘內就讓客戶簽約,10分鐘內就拿到潛在客戶名單。
 
  這就是賀學友,阿里巴巴B2B公司(俗稱阿里鐵軍)的傳奇銷售冠軍,
  到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍,第2年獲得全球銷售業績第4名,
  第3年阿里鐵軍年度大獎,他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。
  
  他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人,
  馬雲特別嘉獎他:「我非常欽佩你,賀學友!」
 
  (賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績,
  賀學友如果輸了就去跳西湖,馬雲如果輸了,
  就請賀學友吃飯,地點可以選在世界各地,最後結果是……)
 
  賀學友不只自己厲害,帶人更強,
  幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。
  這本書,就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。
 
  ◎你跟頂尖業務只有一步之差
  一般業務的習慣:「我努力過了,差不多就可以了。」
  阿里鐵軍的習慣:「老闆,我們今天就把約給簽了。」
  哪一種是你的習慣?
 
  ◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
  我把業務目標拉升兩倍,結果馬雲打賭說我辦不到,
  但是,別人訂大目標,我訂小目標,別人訂年度目標,我訂每日目標,
  遇到挫折時,我找個可靠的人激勵自己,
  最後,我辦到了。
 
  ◎我這樣找客戶:挑、搶、轉介紹
  一般業務「找」客戶,但我用MAN法則「挑」客戶,有些客戶我絕對不要。
  與其拜訪大人物,我更擅長找出關鍵人物, 
  特別是同行推薦(轉介紹)和該行業前20名的客戶(搶別人客戶)。
  
  ◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器:銷售簡報
  見客戶,不能只帶一張嘴,你要先替客戶想一個必須見你的理由,
  怎麼預先知道客戶性格?看公司官網就知道。
  一個最佳的銷售談判,時間應控制在60分鐘左右:
  3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。
  我如何在初次見面的60分鐘,讓客戶當場簽約?
 
  賀學友說,銷售是一門技術活,不能投機。
  跑錯方向,再努力也沒用,
  學會這套方法,你也可以當銷售冠軍。
 
各界推薦
 
  B2B業務專家/吳育宏
  超級業務、超業講師、行銷表達技術專家/解世博
  南山人壽重隼通訊處處經理/薛皓元
作者簡介
 
賀學友
 
  阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物,驛知行鐵軍商學院創始人。前阿里巴巴全球頂尖銷售冠軍,創造了阿里巴巴無數銷售神話。
 
  入職阿里巴巴第2個月就拿下阿里巴巴全球銷售冠軍。入職第2年獲得阿里巴巴全球銷售業績第4名,入職第3年拿下阿里巴巴年度17個銷售冠軍中的11個,該紀錄至今無人能破。
 
  在銷售領域享有盛名,且在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹,曾幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監,擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間,帶領團隊從無到有,幾個月的時間拓展出12個城市業務。
  • 推薦序一/你不一定要成為銷售冠軍,但要了解銷售冠軍的思維/吳育宏
  • 推薦序二/成功不一定能複製,但方法可以應用/解世博
  • 推薦序三/挑戰頂尖,突破困境/薛皓元
  • 各界讚譽
  • 前言/我是唯一敢跟馬雲對賭的阿里狂人
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