雪球心法

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譯自:The snowball system:how to win more business and turn clients into raving fans

其他題名:引爆銷售的複利效應, 波士頓顧問公司、安泰保險等財星500大企業都在用 引爆銷售的複利效應波士頓顧問公司安泰保險等財星500大企業都在用

作者:莫.邦內爾(Mo Bunnell)作;陳琇玲譯

出版年:2020

出版社:大牌出版 遠足文化發行

出版地:新北市

格式:EPUB 流式

ISBN:9789865511180

分類:廣告行銷公關  

附註:封面副題名: 引爆銷售的複利效應, 波士頓顧問公司、安泰保險等財星500大企業都在用

● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

只要掌握銷售核心,正確經營客戶關係,就能如滾雪球般,引爆倍數業績,擴大無限商機!
27款銷售策略工具 x 10大關係管理心法
強化專業知識x管理客戶團隊x發展人際關係
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國際顧問公司、高效律師事務所和全球知名企業,如何洞察客戶需求,讓人忍不住掏錢買單?
《雪球心法》以人脈關係、人際信任和溝通心理學著手,掌握客戶、營收、獲利都複利成長的關鍵,最大化滾雪球的效益!
 
透過獨創的雪球系統,教你學會──
◆ 開發陌生市場、陌生客戶
◆ 轉化推銷的恐懼為服務的樂趣
◆ 了解潛在受眾,精準溝通
◆ 定位個人品牌,掌握個人優勢
◆ 推進客戶關係,迅速圈粉
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◆ 締造粉絲口碑行銷
 
無論是想提升影響力的職場人;渴望挑戰更高收入的自由接案者;想強化客戶互動頻率和深度的行銷、業務;要布局未來的高階管理者,在本書中,作者提供可具體執行的市場開發策略,教你如何一網打盡目標市場,化滯銷為長銷,搏對感情賺對錢!

作者簡介
 
莫.邦內爾
 
邦內爾構思集團(Bunnell Idea Group, BIG)創辦人暨執行長,並身兼演說家和顧問等職務。邦內爾教導組織內部最優秀員工吸引更多客戶,創造更多營收,進而協助組織持續成長。在個人職業生涯中,邦內爾長期致力於業務開發的各個領域,並利用這些知識和經驗建構GrowBIG®業務開發系統。這套系統是經過多
年測試及同業審核的心血結晶,深入探討人們為何購買,以及人們加速購買流程、增加購買數量和更樂於購買的原因。
邦內爾構思集團已在全球各地培訓超過10,000名銷售專家,這些專家遍及安泰保險(Aetna)、波士頓顧問公司(Boston Consulting Group)和蘇富比(Sotheby's)等高端專業服務公司和財星500大企業。邦內爾現與愛妻、兩個女兒和一頭小驢定居亞特蘭大。
有關邦內爾的更多資訊,詳見www.mobunnell.com。
 
譯者簡介
 
陳琇玲
 
美國密蘇里大學工管碩士,已出版譯作百餘部並多次獲得金書獎殊榮。現以翻譯為樂,熱衷求知探索,代表譯作包括《杜拉克精選:個人篇》、《第五項修練III:變革之舞》、《歐巴馬勇往直前》、《小眾,其實不小》、《物聯網革命》、《人工智慧的未來》、《數據、謊言與真相》、《成為我自己:蜜雪兒‧歐巴馬》、《畫家之眼》等。

  • 前言:生意滾滾不窮忙
  • 結論:啟動雪球滾不停
  • 謝詞
  • 延伸閱讀
  • 想要快速啟動雪球系統嗎?
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